新手怎样做亚马逊?干货满满的终极入门指南来了!

六十六号跨境商务2019-01-10 16:19:42

说明:(该链接可能需编辑) 该文章以很浅显的角度讲解了新手如何在亚马逊上开店及相关需注意事项,可以作为亚马逊学院的初级的一篇。

翻译:罗媛媛


新手怎样做亚马逊?干货满满的终极入门指南来了!

by  Joel Oquendo


跨境电商是中国未来三到五年商业发展的一大趋势,对于传统的外贸出口工厂来说:亚马逊电商零售平台一直是一个举足轻重的出口平台,目前很多传统外贸工厂都在转型做跨境零售出口,但是仍然有很多跨境新手感到手足无措甚至是遇到转型困惑,你可能经常听说别人“在亚马逊开店做生意”,这到底是怎么一回事?究竟该如何着手呢?跨境零售小白要怎样转型做好亚马逊跨境电商?不如来看看由业内专业人士总结的关于新手如何做亚马逊的入门指南,该指南适用于每一个人。下面请诸位看官自备瓜子板凳哦,不,纸和笔,有任何问题欢迎在评论区给我们留言,也欢迎找茬和吐槽!


亚马逊电商零售平台的野蛮生长正逐步扼杀传统的大卖场式

销售

模式,那么猜猜谁才是其中的获利者呢?亚马逊上超过半数以上的交易都流向了像你我这样的第三方卖家手里,这些人都是独立卖家,他们在亚马逊上出售自己的产品,并从亚马逊平台和客户那里大赚了一笔。

那么,你想快速赚到钱并从朝九晚五的苦逼工作状态中脱离出来吗?这一切都不是梦,它就在亚马逊真实上演,不相信吗?其实这并没有你想得那么难,下面,我将全方位,手把手地为大家讲解亚马逊FBA业务。

在亚马逊开店需要多少启动资金?

这一金额取决于你产品的来源,它有以下3种采购方式:

1.零售商店:以低价在当地实体店或网上商城购入产品,然后在亚马逊上高价转卖(这称为零售/在线套利)。

2.批发商:从批发商购买产品,然后在任意地方(包括亚马逊)转卖。

3.自有品牌制造商:修改和定制属于自己的品牌产品,然后在任意地方(包括亚马逊)出售。


如果你手头很紧(不足250美元的情况下),那么我建议你从零售套利做起。尽管零售套利的利润要远低于其它采购方式,但却不失为一个好的开始,而且正好藉此证明自己是可以在亚马逊赚到钱的。这方面不乏成功案例,许多人刚开始都是通过零售套利赚钱,然后再利用这些利润逐步打造出价值数百万美元的自有品牌,没准你也可以像他们一样。

一旦你手里的资本超过300 - 500美元,你就应当开始着眼于自有品牌(而不是随机地采购某一品牌的产品卖出去,替他人做嫁衣)。零售套利虽然上手容易,但轻松的同时却是以牺牲高额利润为代价的。当你把控好采购渠道和品牌建设这两块,你就能成为品牌真正的主人。这也是为什么自有品牌(迄今为止)成为所有电商模式中最赚钱的一种。

哪怕你还没在亚马逊打造属于自己的品牌,你依然可以赚钱,但是建立起自有品牌,你就会拥有死忠粉,他们极有可能会为你未来推出的其它产品买单。这就是两者的差别,你是想为了几千块忙得不可开交(零售套利),还是拥有你自己的品牌,睡着觉都可以赚钱呢?

为了避免混淆,让我们来快速区分一下这两个模式。


零售套利和自有品牌

什么是零售套利?

零售套利是指从实体店淘取便宜货,然后在亚马逊上高价转卖出去,是一种简单粗暴的销售形式。


什么是自有品牌?

建立自有品牌并不是说卖家要成为一个发明家,或者设计师。而是指卖家发现某个现有产品在市场上有较大需求,然后从第三方供应商那里采购,并作为自有品牌进行销售。


让我们来回顾一下在亚马逊上开店所需的所有成本。相信看到结尾,你会对投资你的第一个产品感到信心满满。


在亚马逊上开店不需要花很多钱。有人以5000美元作为启动资金,但往往会透支,承担不必要的风险。


事实上:

我们认同精益创业模式。它迫使你控制成本,这样一来你所做出的决策就可以立即扩大你的业务。这样就能快速达到收支平衡,更快获利。


在详细教导大家如何去搞定这一切之前,先来了解我们应该采取哪些步骤,及其所需成本。


亚马逊FBA配送方案猜想

无论你在世界上哪一个角落,你都可以在亚马逊开店当卖家。因此,在文章的后半部分我们再来梳理一下在美国以外的地区开店有哪些具体步骤。举例说明,假设我们的产品需要满足以下条件:

1.体积小,重量轻,不易碎,能装进一个小盒子里

2.我们要订购15件 (订购数量为15件)

3.走空运发货

4.亚马逊上的定价为25美元

5.使用亚马逊FBA配送

6.在美国境内销售

7.销售成本为5美元/件(包括生产,贴标签,运费)

现在我们需要选定一个符合上述条件的产品,选品是本文稍后将要探讨的话题。我们此行的目的是想让你对产品的潜在成本有一个大概的了解。那么在这个指定范围内,狗狗胸背带就是一个不错的选择。

经营亚马逊店铺的基本预算

购买样品

想必大家都已经了解了亚马逊的交易流程,现在我们来说说开始这一流程以及拓展业务范围所需的基本费用。

我们所说的样品,并不是指免费的样品,而是通过下单一件商品进行随机抽样市场调查。你也不希望自己花1000美元买来的货物结果根本卖不出去吧?


购买渠道

我们建议大家在阿里巴巴上寻找供应商。可能有人会告诉你,阿里巴巴上面骗子太多,不要相信他们。但是阿里巴巴作为全球最大的网络供应商,假如你连他们都信不过,你还可以相信谁呢?你可以采取一些必要的防范措施来应对欺诈,你要做的是在阿里巴巴上找到能与你进行有效沟通,并且愿意跟你合作的供应商。


测试的目的:你要做的是通过购买少量产品,来测试一下你想要采购的产品的质量。那么去接触不同的供应商,并根据价格和对方的沟通能力选出你最喜欢的。假如遇到一个思维清晰办事效率又高的供应商,那么就要恭喜你了。


小贴士:当测试订单的下单数量达到10-50之间时,有些供应商为了日后能跟你合作大单,通常会给你免单。虽然并不是所有的供应商都会这样做,但是你至少应该问一下,这是免费获得测试订单的一种方法!然后,询价时问问供应商是否可以空运,这样你就可以在3到5天内收到产品。


测试的基本预算

平均来说,10-50件货物的订单,每件重量在5磅以下的话,运费在40-160美元左右。因此,我们可以算出15个狗项圈的运费最多100美元。

如果你以每个25美元的价格卖出,那么在除去亚马逊的所有费用和成本之后,你将获得75-80美元的净利润。这个金额可能不是很大,但如果出售样品时你可以达到收支平衡,就是一个很好的开始。

一周左右能卖出15个项圈就说明这个产品是有市场的,这一点至关重要! 因为这正是验证产品质量和销量的关键,你不仅仅是在测试产品,还在测试供应商,并通过真实的交易来衡量市场需求!

开设亚马逊账户的成本

在亚马逊平台开店必须向其支付一定的费用,你只需花点小钱就能获得全世界最大的线上客户群,这买卖还是挺划算的。

我们鼓励大部分人从小处着手。亚马逊个人卖家每卖出一个产品只需向亚马逊支付1美元佣金,而专业卖家每月则需支付高达40美元佣金,所以如果你刚开始卖出的商品少于40件,你可以从个人卖家做起,这样可以帮你节约成本。

但一旦你的销量增加,你就可以升级为专业卖家。成为亚马逊的专业卖家,你就拥有了很多权限,像是可以生成促销代码,以后可用于抽奖,诸如此类的操作。

假设你升级为了专业卖家,那你的开户启动资金就要再加40美元。

购买UPC代码

UPC条码容易使人混淆,因为人们不了解UPC条码和FNSKU编码之间的区别。

实情有可能是你从供应商处购买的产品没有UPC条码或“条形码”。亚马逊的服务条款要求在其平台上列出的产品必须有UPC条码。请记住,条形码仅用于最初的产品listing。

一旦你的UPC条码被亚马逊识别,他们会给你一个FNSKU编码,你需要把FNSKU编码放置在所有产品的包装上。我们推荐BarCodes Talk的UPC条码。看看下面的价格表,如下图所示,虽然创建一个listing只需要一个条码,但是买5个才10美元,这样更划算。

关于产品摄影

产品拍照用不了几个钱,这点是可以肯定的。

小贴士:为了节省资金,你可以使用手机和浴缸拍出精美的产品照片。

你会发现在亚马逊上有很多卖家跟你销售同款产品,因此能够脱颖而出才是关键。图片可让客户快速决定是否继续查看你的listing。你可以花钱请专业人士给产品拍照,你也可以按我们上面教给你的方法自己给产品拍照。如果有需要的话我们推荐像Virtuous Graphics这样的公司,他们对亚马逊产品的摄影非常专业。

当然,为了省钱你大可不必请摄影师,但如果有条件的话,请一名专业人士帮你的亚马逊产品拍照还是物有所值的。刚开始经营亚马逊时,虽然省钱是必须的,但请专业摄影师也是可以考虑的。5张照片仅花费150美元。

创建店铺logo和品牌

假设你在产品研究上做足了功课,而且有信心继续售卖狗狗胸背带,那就是时候想想logo和品牌设计了,因为当你的业务扩大之后你会需要它的。

你可以花12美元/小时或者更多的钱从freeup聘请一个自由职业设计师,他们可以在一天之内为你设计好品牌logo。而且你以后你有任何设计需求都可以找他们。以下需求他们都可以帮到你:

包装设计

产品插页设计

Logo设计

信息图表

在freeup聘请一名设计师程序十分简单,而且他们的客户服务非常出色。 Freeeup提供招聘,面试和雇用线上员工的服务,然后让他们为你代劳,能有效地节省你的时间。比如设计师花2个小时帮你设计好logo,只需要24美元。

你可能会想:像这样由设计师设计出来的图片真的有什么不一样吗?

答案是肯定的。

或者,你也可以使用像Canva这样的设计工具免费设计超棒的产品图!

开亚马逊店铺所有的启动成本

了解这个是为了说明以上的观点。

你本来可以花200美元请专业摄影师为产品拍照,并购入更多的库存商品。而在本文后面部分,我们将讨论如何用小技巧提高你的商品排名。

亚马逊精益启动成本:340美元

发掘最赚钱的产品


过去我们一直在谈论如何找到最赚钱的产品,但从来没有综合讲解过。

然而,没有利润的生意都是耍流氓!

这是大多数人在亚马逊上销售时容易忽视和急于求成的部分。如果你刚开始在产品选择上下点功夫,那么之后的一切都会水到渠成。我们从很多客户邮件的反馈中了解到,大家普遍关注的一个问题是:应该怎样挖掘高利润的产品。换句话说就是:到底该卖什么产品呢?这并不是三言两语能说清楚的。

产品能不能赚钱要结合你的兴趣和利润率,至少你要对你所销售的产品感兴趣。


如何研究产品

什么才是好的产品?

你想让你的第一个产品就打响头炮,并立刻产生交易,然后你就可以扩大销量。可是想要一开始就发现商机是非常困难的,而且这份压力会让你喘不过气来。因此,我们的目标是尽可能简化这个过程,这样才能激励你继续做下去。

我们看好的不是赚钱的商机,而是赚钱的产品。我们需要明确一个好产品最基本的要求。

下面是Startupbros指南推荐的能盈利产品的标准。

同时,你也可以看看亚马逊站内广告的产品,如果有人花钱打广告,那这个产品极有可能成为畅销货。

选品有一定的标准,有一些标准是我们需要避免的。下面是不建议在亚马逊上销售的产品

根据这些提示,思考一下你想要开始销售的产品。

避免销售亚马逊禁止的产品类别

在亚马逊销售某些种类的产品需要提交申请并获得批准,请检查你的产品是否属于违禁商品。我建议最重要的是快速开始销售。

你花在产品解禁上的时间越多,你在试水产品上走的弯路就会越少。

所以,除非你有足够的时间和金钱投入到ungating服务,否则你就不要去触碰那些受限产品。

亚马逊产品开发工具

在亚马逊上获得成功的人将产品开发做得很到位。


产品开发手册

这是我们专有的产品开发手册。我们用它来记录搜索“beach head”产品时会遇到的问题。

还有,选品并不是一件很复杂的事。

如果你也有了我们的工作手册,所有的事情都会变得易如反掌。

当然,你也可以使用

Jungle Scout

和Unicorn Smasher做产品开发:使用Jungle Scout需20美元;而Unicorn Smasher是免费的

AmaSuite 5评论分析App

一旦你心目中有了自己理想的产品,就应该去了解一下有关这个产品的评论。你也不想去销售那些差评多,口碑差的产品吧。

通过使用这个评论分析App,你可以依据客户的评论来创建产品listing。这样你就可以对客户投其所好了。

如何计算FBA收益

亚马逊会对产品做出筛选,所以在阿里巴巴购买产品之前,你先要确保这个产品不属于禁卖品。

知道亚马逊费用如何收取的很有必要,请把各项费用都记录在上面的电子表格中。

下面来了解一下

F

BA收益计算器。

这个工具会计算出在除去所有亚马逊费用之后,你的所得利润。了解这一点,有助于你在阿里巴巴上与供应商进行合理协商,并算出必要的成本。

请记住,产品开发占亚马逊费用的大头,做好这点你就不会亏损。


在阿里巴巴上

选品最初可能会让人提心吊胆,但不用担心,我们有一些小技巧能保护你的信息安全,让你免遭损失。

在谷歌上搜索美国供应商

Startupbros对供货商的要求如图所示:

而你至少要确保你的供货商应满足以下条件:

如果你不喜欢western union 和money-gram两种付款方式,我相信有些供应商可以接受这点,这并不是一个棘手的问题。

我们来深入了解一下阿里巴巴的付款方式:

阿里巴巴付款方式概述

付款方式并不是一成不变的,我们有自己惯用的方式。

供货商喜欢打价格战,因此你可以得到一个很优惠的价格。

找到一个供货商,能生产你在亚马逊上找到的确切产品,这一点至关重要。有些时候你甚至会发现这些产品的图片和亚马逊上的产品一模一样。

注意:当上架产品时,我们不会把图片照搬过来!

选择一个好沟通的供应商对以后业务的顺利进展尤为重要,特别是当你决定给你的产品做logo的时候。


如何创建阿里巴巴账户

创建阿里巴巴账户比你想象的更简单。

我们遇到的最常见的问题之一是:“要拥有合法的公司或有限责任公司才能开设阿里巴巴账户吗?答案是:no!

如何开设阿里巴巴账户。

现在我们这篇指南已经进行到一半了,如果你从开始一路看下来,那么以下这些步骤就是你应该完成了的。如果你还没有完成的话,请先完成之后再继续往下读!

我们来总结一下:

                               1. 你已经完成了亚马逊产品开发并且满足所有标准

2. 计算了亚马逊收益

3. 开设了阿里巴巴账户

4. 找到了三家供应商并协商好付款方式

让我们继续:


如何与阿里巴巴供应商协商价格

接下来,我们与供应商进行价格协商,以便能为我们的测试小订单降低成本。最好能够得到折扣。

点击图片右下角的“联系供应商”。

不要急于下订单。你要先联系供应商,并向他们说明你的需求,然后让他们给你一个估价。

Contacting the supplier starts the conversation开始与供应商对话

机会是留给有准备的人,我们

给供应商写过很多封电子邮件,确定了哪些邮件能得到最好的反馈,在这里我们将分享其中一封给你作参考。

这个方法是在你和你的供应商之间建立一个开放的沟通渠道。

在做这一步时人们都很紧张,但是供货商也要知道了你的需求才能帮助你呀。

首先做个自我介绍,然后让他们知道“你的老板”对你现在的供货商不满意,想重新找一个。

你可以复制这篇文章并做出自己的修改。

阿里巴巴供应商谈判模板

亲爱的XXX,

我相信贵公司可以理解,我们不能泄露每月销量等隐私信息。根据您所告诉/我看到的情况,您的产量足以让我们对您的工厂感兴趣,尤其是考虑到您的产品种类繁多,以及您对品质的把控。

然而,我们老板不愿意更换账户,我们老板不愿意为任何新的供应商的样品买单,除非我们慢慢地证明一切。他想要遵循的步骤是:

首先,我们请20个销售代表分别对普通和高容量的墨盒进行现场测试(即需要20盒普通墨盒和20盒高容量墨盒) 然后,把测试范围扩大到100盒墨盒,最好配有不同的打印机线(既需要100盒墨盒) 接着,我们会先用1000盒墨盒在我们各种分销渠道试水,查看顾客的满意度(既需要1000盒墨盒) 最后,如果一切顺利,我们就会订购5,000-10,000盒墨盒,并为了长远的利益和产品线而迁移到您的工厂附近。

您的工厂似乎是我们公司的一个伟大的潜在合作伙伴,我们很期待能与您合作,但这是我们公司对新产品和供应商的标准程序,我们不得不遵循,希望贵公司能谅解。

请告知贵公司是否愿意与我方合作,以便我立刻知会老板。

期待与你的合作,

署名

设置合理的预期

如果要这样做,你要把自己定位成助理或采购经理,让自己有一定的谈判能力。

只要确定合理的增长预期,并让他们知道,想要和你的公司建立业务关系,他们需要走一些验证和检查流程。

询价一经发出,就会跳转到这个页面,这说明你已经与你的第一个供应商取得联系!

记住一个小订单的数量可以是5到20单位,这取决于你的风险承受水平。

需要送货上门的小订单预计会花费你100美元左右。

专业提示:将产品送货上门,你就不用担心海关,税务或货运代理。小订单由供应商申报为样品。不用再考虑了,立刻行动起来吧。


亚马逊自有品牌产品设计logo

如果你不想注册自己的品牌,至少应该给产品设计一个logo,并测试一下其有效性。

有品牌的产品定价通常高于无品牌产品,因此进行测试是很有必要的。

至于如何设计你的logo,本网站的相关文章有详细介绍,这里就不赘述了。设计好你的logo后,将其上传到阿里巴巴,然后发送给供应商,就可以了。

上图是用Microsoft Paint做出来的设计

当然,你也可以用Photoshop来设计logo, 或是从阿里巴巴寻找FBA产品的Logo

想在亚马逊上销售?先了解亚马逊平台!

如何创建亚马逊卖家账户和产品listing

这个内容已经讲过很多次了,这里就不再多说了。

亚马逊FBA

亚马逊FBA会给你带来诸多好处:

提供免费2日到货

FBA帮你处理客户服务和产品退货问题

供应商直接把产品发往亚马逊,这样你可以迅速扩大销售规模

运费包含在你的

FBA费用中

如果你有ebay或shopify商店,亚马逊FBA也能提供多渠道物流配送!


如果你已经创建了亚马逊卖家账户,则可以直接将账户升级到亚马逊FBA账户。


不在美国,如何在亚马逊上销售

为了避免造成混淆,我们想在这里给大家一个明确的答案。

过去,如果你不在美国,你就要有一个美国的电话号码,美国的地址和美国的银行账户,才能开设亚马逊账户。但现在不需要这么麻烦了。

下面我们来探讨一下细节

有关非美国公民在亚马逊上销售的指南

我们收到的反馈中,最大问题之一是:如果不在美国,怎么实现在亚马逊上销售呢?

现在你需要做以下准备事项:

1.国际通用的信用卡。Visa或Mastercard是最常见的。

2.你所在国家的银行支持的ACH(自动清算机构),这意味着你的本地银行可以接收来自亚马逊的电子转账付款。

3.可以收到私人信件的住址。

4.带国家区号的本地电话号码。

5.美国EIN号码。你不必有公司,或者其它任何类型的法律地位才可以获得这个号码。 EIN可以通过提交IRS表格SS-4,申请雇主识别号码来获得。

这就是所有的要求,是不是很简单呢?


纳税人状态

“在建立账户时,你需要通过一个纳税人向导,它会生成一张税务登记表,供你填写。外国卖家仍然需要完成这张表格,而且为你生成的表格可能是W9-BEN表格,这意味着你可以免除美国税务申报要求。

这是一个好消息,因为外国人在美国以外地区工作时不需要缴纳美国所得税。当然,你可能还是需要在自己的国家对这笔收入纳税。如果你成立了美国公司或有限责任企业,则将被视为美国“人”,因此需缴纳所得税。

所以在这里要作出的决定是:是要在美国创建一个商业实体,还是保持外国独立卖家的身份。这一点

一定要咨询专业税务人员,以确定最佳选项。“


在英国从事亚马逊销售

来自The Arbing Blog的Sam Priestly告诉我们一些在英国从事亚马逊销售的信息:

“如果你在英国,你要在美国亚马逊上销售并不像人们想象的那么困难。我建议在离你最近的地区开始销售,这样你就能摸清门道,这样做最大的好处是有利于进行业务扩张。我们在为自己的乒乓球公司生产货品时,已经向我们销售的各个国家发货,并确保相应地设定数量。这真的是一个物流和组织的问题。”

没有必要把它复杂化。通过亚马逊FBA从不同国家进行销售说到底就是物流问题,不存在亚马逊平台上的差异。在任何地方这个程序都是一样的!

我们稍后将在文章中介绍如何将你的产品直接运送到亚马逊FBA仓库而不是你的国家!

处理亚马逊退货很简单

如果你在美国以外的地方销售,你可以通过使用亚马逊FBA来简化流程。

亚马逊将处理你的退货,如果产品状况良好,就可以在亚马逊上进行二次销售。

你可以在你的卖家中心控制版面选择“让亚马逊审查你的产品”选项。

如果亚马逊不能销售你的产品,你有另一种选择是让他们销毁退回/有缺陷的产品。每销毁一个产品,亚马逊将收取0.10美分。

将产品运回你所在的国家是没有意义的。

专业提示:**在开始销售之前,不要担心客户会退货。**

刚开始麻烦一点,以后才不用在这上面花费更多时间精力。

看看如何操作你的新亚马逊卖家账户

亚马逊产品listing优化

产品listing可以说是亚马逊业务的一切,不幸的是它却成为最容易被忽视的事情之一。

卖家都希望他们的listing受到关注,从而获得更多的销量,但从来不思考一下他们的产品listing是否需要优化。

充分优化产品listing,并与客户建立长期合作的关系才是每一个卖家的重中之重。

亚马逊产品listing优化有6大重要因素

它们分别是:

产品标题

产品图片

产品主要特征

亚马逊listing描述

亚马逊产品评论

产品评级

搞懂如何令你的产品得到完美展示,以确保有一个正确的开始!

专业提示:当我们把产品从卖家自发货转换成亚马逊FBA直至亚马逊收到货物上架之前,卖家产品的listing 处于买家看不到的状态。我们来了解一下配送和FBA

创建一个亚马逊 FBA发货计划

在寄产品之前,你需要创建一个发货计划。

注意:*来自中国的供应商不会通过亚马逊FBA把产品寄给你!** *他们会先送货上门。

如何送货上门


如果你住在美国,运送货物非常简单,使用我们下面提到的第三方公司,直接把产品发送到亚马逊FBA。

弄清楚所有错综复杂的货运并不是你的责任。

你的供应商知道如何将产品寄给你,因为他们是专业人士。

你有责任确保产品到达你那里的时候,检查核实后准备发给FBA。

处理运费

要遵守以下规则

1.做好产品开发比降低运输成本更有利可图。

2.从

$ 50到$ 150

不等的运费都是合理的。

3.如果要求空运,那么运费会比预期高

当收到供应商的报价时,请记住这一点,如果你不接受$ 50到$ 150的运费,那么请考虑选择另一种产品。

我们总结一下到目前为止应该完成了的事:

采取行动吧,不要让任何事情阻碍你前进!

在亚马逊销售需要LLC,营业执照或进口许可证吗?

现在我们继续:

如果我们想扩大销售规模,

有几种运输方式呢?

很多人把运输搞得很复杂。现在我们来详细讨论。


海运:货物装船的标准交货时间通常为21天,根据你在美国的位置,可能需要额外的7到10天才能到达。所以,如果你通过亚马逊FBA配送,物流很可能会更快。

空运:如果你让你的供应商使用他们的空运快递账户,那么你最晚可以在下单的后7到10天内收到货物。

如果你时间充足的话,建议大单使用海运。

你要确保你产品妥善包装并在运输途中没有受损。

学会在亚马逊自助销售

第三方公司处理FBA检查

从亚马逊FBA卖家那里得到的另一个问题是,他们既不希望把商品放在他们车库里,也不想保留任何库存。

处理供应商发来的瑕疵品的最佳方法

让第三方处理的好处有五点:

1.为你安排货运服务

2.在离开中国之前检查你的产品

3.在离开中国之前,任何有缺陷的产品都可以被退回

4.按照FBA标准准备你的产品

5.直接发往亚马逊仓库

为了使你的操作自动化,这是人们没有意识到的缺失的一环。

供应商无法按照FBA准则预备你的产品。因此,你会想要通过中间商进行准备和检查服务,让你的供应链顺利运作。

你可以检查一下你的FBA价格单。

你会惊讶地发现,那些成本会吞噬你的利润。因此,自动化你的亚马逊业务,是一个必要的步骤。

你正在消除检查你自己的产品和将产品从美国退回中国的成本的麻烦。

如果是我,我会努力消除每一次的麻烦。而在进行产品开发时,你需要将每件产品的价格包括在内,以便检查你的总体成本。

注册品牌的好处


如何在亚马逊注册品牌

注册品牌不是你要做的第一件事,但是从某些方面来看,你需要注册一个属于自己的品牌。

因为它可以加强客户对产品的信任。

为什么进行亚马逊品牌注册?

亚马逊品牌注册对不是制造商或者没有自有品牌的人有严格要求。

在亚马逊销售需要注册品牌吗?当然不需要。

专业提示:如果你没有持续获得销量,你不必担心在亚马逊上注册你的品牌。你可以创建一个名称来销售你的产品,它可以是一个通用名称。

如果你想注册自己的品牌保护自己免于被跟卖,那么让我们来深入探讨一下。

1.防止自己的品牌和listing被不法人士跟卖

如果有人试图跟卖你的产品listing,亚马逊将立即移除该卖家。

人们在亚马逊销售时,最大的恐惧就是怕有人会偷走他们的产品、品牌,更重要的是偷走他们的钱。

亚马逊品牌注册可以让你有机会拥有buy box,因为只有拥有自有品牌才可以竞争buy box。没有注册品牌的卖家很难赢得buy box。

2.对你的产品listing进行控制

因为这是属于你的品牌,你有权进行修改,可以针对其描述、图片等进行优化,这样就能从竞争对手中脱颖而出。而这是非自有品牌卖家无权进行的。

通常,当你在亚马逊上架产品时,你需要接受亚马逊对该产品详细描述的把控。而一旦拥有自有品牌,亚马逊不会干涉,所以你可以根据自己的喜好进行产品优化。

注册品牌的步骤

目前亚马逊对品牌注册的要求:

·拥有现场注册商标的品牌名称。

·拥有在政府部门处注册过的主商标或序列号。对于USPTO标志,商标图纸类型必须是以下内容之一,文字必须与品牌名称相符:

“1 - 对文字/ 字母/ 数字进行排版”

“3-含有单词/数字”的插图绘图

“4-标准字符标记”

“5-有特定格式的文字,字母,或数字”

·你需要在美国专利商标局(USPTO)注册,通过LegalZoom这样的服务来提交注册申请。这个过程会花费你几百美元。

准备品牌logo图。

·带有品牌名称logo的产品图和外包装设计图。如果产品图中没有logo,包装图中必须打上logo。

·产品类别列表(例如,服装,体育用品,电子产品)其中要包括品牌。

·产品类别列表(例如,服装,体育用品,电子产品)其中要包括品牌。

产品的原产地和分销地列表。

不注册商标简直寸步难行,所以千万不要让商标问题阻碍了你的业务的发展。

去brandregistry.amazon.com网站选择注册一个新的品牌。如果你满足以上所有要求,那么你只需要遵循这些步骤。一旦你有了自己的品牌,你就可以保护你的listing,防止其被跟卖。


关于税务问题

税务问题

可能是人们最大的恐惧,也是我们收到的邮件中最常见的话题之一。

我们会有这些疑问:

1.使用亚马逊FBA进行销售,有多少钱需要报税?

2.我需要通过IRS(美国国税局)为我的亚马逊FBA业务申请哪些表格?

3.如果不在美国,我应该从IRS为我的亚马逊FBA业务申请什么表格?

4.可以使用什么软件来缴税?

5.如何处理亚马逊FBA销售税?

答案来了:

只要产生了交易,哪怕只有一单,都需要申报纳税,向IRS申请表格。

大多数人不使用亚马逊FBA进行销售,是因为他们怕会做出违法的事情。他们害怕没向IRS“注册”业务。

专业提示:只要你在赚钱,国税局就有权对你进行纳税。

在进行销售之前,要了解清楚你所需采取的所有步骤。

你以后会乐于缴税的,因为税收越多意味着你销量越大!

把你关注的重点放在销量而不是这些规则上,毕竟销售才是王道。

结语

本文旨在鼓励你在亚马逊上开始销售,并为你击退一些在此期间会碰到的障碍。

如果你充分了解了这篇文章的内容,我们可以保证你可以轻松玩转亚马逊并赚到第一桶金。

在亚马逊获得首单交易就意味着你已经成功了!

我们相信,我们已经在文章中概括了其中所有的难点要点。

在今后,你可能会在亚马逊上遇到各种困难,所以要常来我们网站,我们会为你带来更多干货,成为你的贴心顾问。

如果你有任何问题都可以在下面地评论区域提出来,以上就是关于亚马逊的新手攻略,谢谢支持!